中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，功能飲料市場(chǎng)正迎來前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，頭部品牌之間的較量持續(xù)升級(jí)。其中，東鵬特飲憑借精準(zhǔn)布局實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破，紅牛則通過新品研發(fā)與加大投資穩(wěn)固地位，行業(yè)格局在多方角力中不斷重塑，各類數(shù)據(jù)的變化更直觀呈現(xiàn)出市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。以下是2025年功能飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析。

  一、功能飲料市場(chǎng)格局生變，東鵬特飲營(yíng)收突破百億

  《2025-2030年中國(guó)功能飲料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及投資前景分析報(bào)告》指出，2023年，東鵬飲料整體營(yíng)收達(dá)到112.63億元，同比增長(zhǎng)32.42%，凈利潤(rùn) 20.4 億元，同比增長(zhǎng) 41.6%。作為公司核心產(chǎn)品，東鵬特飲貢獻(xiàn)了絕大部分營(yíng)收和凈利潤(rùn)，收入占比高達(dá) 91.87%，首次突破百億大關(guān)，達(dá)到 103.36 億元，與功能飲料巨頭紅牛巔峰時(shí)期 230 億元的營(yíng)收差距持續(xù)縮小。從市場(chǎng)份額來看，東鵬特飲在 2021 年和 2022 年成為國(guó)內(nèi)銷售量最高的能量飲料，市占率分別達(dá)到 31.7% 和 36.7%，銷售份額從 23.4% 上升至 26.62%，排名穩(wěn)居第二。其 500ml 規(guī)格產(chǎn)品按銷售金額排名，躋身中國(guó)市場(chǎng)飲料單品第三位，在能量飲料市場(chǎng)中保持銷量第一、銷售額第二的亮眼成績(jī)。東鵬飲料的增長(zhǎng)得益于多方面布局，包括北方市場(chǎng)的渠道拓展以及多品牌、多品類、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)人群的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)功能飲料品類的剛需屬性也為其逆市增長(zhǎng)提供了有力支撐。

  二、功能飲料價(jià)格戰(zhàn)凸顯優(yōu)勢(shì)，東鵬特飲性價(jià)比搶占市場(chǎng)

  在功能飲料產(chǎn)品層面，東鵬特飲與紅牛的主要成分相似程度較高，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。250ml 規(guī)格的紅牛售價(jià)為 6 元，而同等規(guī)格的東鵬特飲售價(jià)僅為 3 元，僅為紅牛價(jià)格的一半，在活動(dòng)期間價(jià)格甚至低至 2.5 元;500ml 規(guī)格的產(chǎn)品中，東鵬特飲在紅牛一半價(jià)格的基礎(chǔ)上還便宜 1 元。這一性價(jià)比優(yōu)勢(shì)成為東鵬特飲搶占市場(chǎng)的重要抓手。在 2011 年之前，某合資品牌紅牛的市占率一度高達(dá) 87%，2015 年銷售額達(dá)到 230 億元的峰值，但 2016 年起，相關(guān)方圍繞商標(biāo)授權(quán)期展開多年拉鋸戰(zhàn)，使其銷售額難以突破峰值，這也為東鵬特飲等品牌提供了市場(chǎng)空間，東鵬特飲用五年時(shí)間成功搶占部分市場(chǎng)份額，并于 2021 年登陸 A 股市場(chǎng)。

  三、功能飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，紅牛加碼布局應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

  面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，紅牛迅速做出反應(yīng)，近兩年不斷加大在華投資力度。在相關(guān)展會(huì)中，其關(guān)聯(lián)企業(yè)推出首款瓶裝紅牛產(chǎn)品，規(guī)格為 400ml，相比傳統(tǒng)罐裝產(chǎn)品更便于攜帶，為消費(fèi)場(chǎng)景拓展了更多可能性，也成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為功能飲料市場(chǎng)銷售額最高的品牌，紅牛的加碼布局將進(jìn)一步激化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，原本就處于快速發(fā)展中的功能飲料市場(chǎng)，將迎來更激烈的品牌角逐，市場(chǎng)格局可能隨之發(fā)生新的變化。

  四、功能飲料企業(yè)面臨隱憂，東鵬依賴大單品存風(fēng)險(xiǎn)

  盡管東鵬特飲在功能飲料市場(chǎng)取得顯著成績(jī)，但仍面臨營(yíng)收結(jié)構(gòu)過于單一的風(fēng)險(xiǎn)。2018-2023 年間，東鵬特飲產(chǎn)品收入在公司營(yíng)收中的占比持續(xù)保持在 90% 以上，分別為 94.99%、95.11%、93.40%、94.47%、96.24% 和 91.87%，其他飲品總營(yíng)收不足 10 億元，尚未形成第二增長(zhǎng)曲線。在功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的背景下，一旦特飲市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)或競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，公司的整體業(yè)績(jī)可能會(huì)受到較大影響。對(duì)于功能飲料企業(yè)而言，如何在鞏固核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，圍繞核心品牌價(jià)值進(jìn)行合理的產(chǎn)品多元化布局，成為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

  功能飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在2025年將持續(xù)白熱化，東鵬特飲憑借百億營(yíng)收和高性價(jià)比站穩(wěn)腳跟，紅牛則通過新品與加碼投資積極應(yīng)戰(zhàn)。然而，行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在企業(yè)依賴大單品、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)增多等問題。未來，功能飲料企業(yè)需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、多元化布局等方面持續(xù)發(fā)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

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