中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，國(guó)潮文化的持續(xù)升溫推動(dòng)漢服從亞文化圈層走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，這一增長(zhǎng)既源于漢服產(chǎn)品的迭代升級(jí)，也得益于消費(fèi)群體對(duì)民族文化認(rèn)同感的增強(qiáng)，同時(shí)產(chǎn)業(yè)端的創(chuàng)新與調(diào)整也讓市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展態(tài)勢(shì)。以下是2025年漢服市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

  一、漢服市場(chǎng)規(guī)模與區(qū)域格局：核心聚集與全域擴(kuò)散并存

  整體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容

  漢服行業(yè)在文化熱度與消費(fèi)需求的雙重支撐下，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。2023年中國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破120億元，《2025-2030年中國(guó)漢服行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模突破458億元，其中常服類漢服作為消費(fèi)主力，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)216億元，占比47.2%，增速保持在30%以上;禮服類漢服市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)128億元，占比27.9%，同比增長(zhǎng) 25%;配飾類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)114億元，占比24.9%，增速達(dá)32%。

  區(qū)域分布呈現(xiàn)梯度特征

  一線城市及新一線城市貢獻(xiàn)了全國(guó) 62% 的市場(chǎng)份額，其中北京、上海、成都單城市場(chǎng)規(guī)模均突破 35 億元，成都漢服消費(fèi)滲透率達(dá) 8.5%，位居全國(guó)首位。與此同時(shí)，三四線城市成為行業(yè)增長(zhǎng)的 “新引擎”，2025 年市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng) 35.1%，較一線城市高出 6.8 個(gè)百分點(diǎn)，下沉市場(chǎng)的爆發(fā)為行業(yè)注入新動(dòng)力。

  產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)凸顯

  核心產(chǎn)業(yè)集群已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，其中某縣域漢服企業(yè)達(dá) 2753 家，從業(yè)人員超 10 萬(wàn)人，2025 年 1—10 月銷售額達(dá) 103.9 億元，市場(chǎng)份額占全國(guó)一半以上，在主流電商平臺(tái)全國(guó)漢服銷售前 2000 名店鋪中占據(jù) 1200 席，成為全國(guó)漢服產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

  二、漢服消費(fèi)群體與行為特征：年輕化主導(dǎo)下的需求升級(jí)

  漢服產(chǎn)業(yè)鏈而言，上游為設(shè)計(jì)及制造環(huán)節(jié)，包括漢服學(xué)術(shù)研究、漢服設(shè)計(jì)以及漢服制造等;中游為漢服銷售環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)的銷售渠道包括但不限于電商平臺(tái)、漢服文化社區(qū)平臺(tái);漢服的終端消費(fèi)者則主要包括漢服愛(ài)好者、漢服租賃商等。

  年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化核心

  18 至 35 歲人群構(gòu)成漢服消費(fèi)的絕對(duì)主力，占比高達(dá) 78.6%，其中 18 至 24 歲青年群體占比為 42.3%，25 至 35 歲群體占比為 36.3%。值得注意的是，35 歲以上人群的參與度正以年均 9.2% 的速度穩(wěn)步上升，反映出漢服消費(fèi)正從 “青年亞文化” 向 “全齡化文化實(shí)踐” 過(guò)渡。

  性別與消費(fèi)能力分層明顯

  女性消費(fèi)者在漢服市場(chǎng)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但男性市場(chǎng)正以每年 25% 以上的增速快速擴(kuò)容。從收入維度看，月可支配收入在 5000 元至 15000 元之間的群體貢獻(xiàn)了 68.9% 的漢服銷售額，單次購(gòu)買(mǎi)均價(jià)集中在 300 元至 800 元區(qū)間;月收入超過(guò) 15000 元的高凈值人群雖占比不足 12%，卻支撐了高端定制漢服市場(chǎng)近 40% 的營(yíng)收。

  消費(fèi)場(chǎng)景與決策邏輯轉(zhuǎn)變

  漢服消費(fèi)正從 “特殊場(chǎng)合服飾” 向 “生活化服飾” 遷移，“日常漢服穿搭” 話題在社交平臺(tái)瀏覽量突破 28 億次。消費(fèi)者不僅關(guān)注款式設(shè)計(jì)，更注重文化內(nèi)涵，超過(guò) 62% 的漢服消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)了解所購(gòu)服飾對(duì)應(yīng)的朝代形制與文化背景，同時(shí)對(duì)配飾的搭配需求強(qiáng)烈，發(fā)簪、瓔珞等配飾與漢服搭配消費(fèi)率超 80%。

  三、漢服產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展困境：機(jī)遇與挑戰(zhàn)的雙重博弈

  產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新多點(diǎn)突破

  漢服企業(yè)積極拓展產(chǎn)品邊界，除傳統(tǒng)形制服飾外，寵物漢服、玩偶漢服等衍生品大規(guī)模亮相，某品牌寵物漢服爆款月銷超 1000 件。技術(shù)應(yīng)用方面，企業(yè)通過(guò) AI 人工智能進(jìn)行預(yù)設(shè)計(jì)，并借助抖音、淘寶直播等渠道開(kāi)展?fàn)I銷，結(jié)合日處理 200 萬(wàn)件的物流體系，將漢服銷往全國(guó) 72 個(gè) 5A 級(jí)景區(qū)及 10 余個(gè)國(guó)家。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾

  漢服市場(chǎng)價(jià)格體系呈現(xiàn) “啞鈴型” 結(jié)構(gòu)，高端市場(chǎng)定制款價(jià)格可達(dá)數(shù)萬(wàn)元，而低端市場(chǎng)充斥著劣質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品，中間價(jià)位高性價(jià)比產(chǎn)品稀缺。同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出，馬面裙爆火后，全網(wǎng)超 50% 的商家推出相似款式，且設(shè)計(jì)多為傳統(tǒng)元素簡(jiǎn)單堆砌，難以滿足個(gè)性化需求。

  成本與庫(kù)存壓力加劇行業(yè)洗牌

  2025年面料、刺繡等成本上漲20%—30%，疊加消費(fèi)者理性回歸導(dǎo)致的客單價(jià)下滑30%，眾多品牌面臨經(jīng)營(yíng)壓力。近三年來(lái)，從中小商家到中腰部品牌均出現(xiàn)閉店潮，2025年10月更是有近十家知名店鋪扎堆清倉(cāng)，行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段。

  2025年的漢服市場(chǎng)在規(guī)模擴(kuò)張與文化認(rèn)同提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，展現(xiàn)出蓬勃的生命力，產(chǎn)業(yè)端的創(chuàng)新突破讓漢服逐步融入日常生活，但價(jià)格混亂、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題也制約著行業(yè)發(fā)展。未來(lái)，唯有平衡文化傳承與現(xiàn)代需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與成本控制，才能推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)從 “熱度” 轉(zhuǎn)化為 “長(zhǎng)效”，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化與商業(yè)價(jià)值的深度融合。

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